怎么样做好学术会议的销售工作？

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怎么样做好学术会议的销售工作？
转载2015-04-09 08:29:43
        国家每年在科研、教育行业投入很大笔的经费，凡是涉及高新技术、尖端领域、国企的合作学校，都会有大笔经费投入。这个行业跟医疗行业样，目前没有对外开放，蛋糕很大，资源很多，可以做的事情也很多，但是要从熟悉的、擅长的事情做起。
    针对学校做学术会议，来参加的人员都是学校里中、低端的人，真正手中有项目资金决策权的校长、副校长、国资委等职位的人是不会来参加。如果一年举办几次学术会议，别人就烦了。一定要摸清楚来参加会议人的心理需求是什么，才能够更好的举办会议。
    邀请来参加学术会议的人，一定要由三部分组成：
     （1）正在使用本公司产品的用户，依托口碑的力量，帮助做宣传；
     （2）正准备签约的客户；
     （3）在本行业内有影响力的人、客户、权威人士；
    参加会议时，一定要在会议上争话语权，如：主持人、发言人，甚至在桌签上也要有能够体现自己的地方。通过种种方式，给自己做宣传。
    做事情和交朋友要分开，跟学校的校长沟通时，要充分分析对方的需求点在哪儿：
     （1）学术会议；
     （2）出国培训；现在的制度管理比较严格，需要有境外资质才能够出国；
     （3）如何让论文更好的发表；
     （4）自编教材；
     （5）学校评估需要的资料、流程，例如：专科升本科的评估；
     其中，举办学术会议，要注意：
     （1）以学术会议为主；
     （2）找项目，搞研发；
     （3）培训，最终的目的是举办培训班；
     （4）畅销书；
    要以学术会议带动培训班，因为靠单纯的培训去招生很难。另外，学校每年都会有培训经费，专门用于支出，所以费用不是问题，来参加你的活动是否有落地的收获才是最大的问题。
    举办学术会议需要注意的细节：
     A，设计好调查表，用让对方舒服的方式收集老师的信息、学校的信息；
     知识分子普遍比较清高、爱面子，不是给个几百元的礼物，对方就愿意配合你填写问卷调查表的；
     B，学术会议一定要邀请教育部的人、行业委员协会的人，并发其发言；
     C，礼物，住宿，就餐，会后安排旅游线路；
     D，时间、地点、邀请函，议程，会议主题；
    邀请函切忌挂羊头卖狗肉，带欺骗性质的话语把老师忽悠来后，后果非常严重。老师的口碑不好，再次举办学术会议就麻烦了；
    E，邀请杂志社的人参加，杂志社的人是否发言不重要，要让他们表态可以帮助老师发表论文最重要；
    F, 学术研讨会邀请的专家、嘉宾比内容更重要。有重量级的嘉宾参与，有利于老师回去找领导报销发票；
    G，小规模的学术会议，要让老师带家属来参加。争取在小假期的前1天举办，会议结束后，老师可以带着家属在当地著名景点游玩下。这样的安排，特别好邀约老师来参加；
    另外，会议组织者要充分做好情感营销，在会议过程中、旅游过程中，组织者全程参与，一定要细心、热情的帮助老师照顾老人、小孩，让他们玩得开心、快乐。这种用心的服务，比在老师身上花多少钱都管用，而且能够很好的获得老师的信任。
    学术研讨会规模20家学校左右，人数不宜过多，但是一定要让每个人都有发言的时间，即使会上某些人的意见有针锋相对，也要让大家说出来，不打不相识。最害怕A瞧不起B的发言观点、内容，但是A又不把心理真实想法说出来，或者没有时间说。要给时间，让参与者充分释放，组织方要弄得漂漂亮亮的，把每个人都照顾到。
     现在老师普遍最大的毛病：不善于自我宣传。举例：其他团体去某个老师的实验室参观，这个老师的实验室经常是乱糟糟的，甚至脚没地方走路。不是老师忙，而是太不注意形象了。其他团体去参观，就是自我宣传的最好机会。  转载于：新浪博客